中国网民的海淘热情引来了国际电商,但中国人的生意并不好做

中国网民的海淘热情引来了国际电商,但中国人的生意并不好做
评论关闭, 02/12/2016, by , in *最新消息 | Latest News, Homepage_Slider

2015年,中国人每人平均网购了62次。

热爱海淘的中国消费者吸引来了一众国际零售商。为了钱包,他们开始定制中国特色的网购促销方案。

四年里,各国大型零售商入驻中国电商,抢占海淘市场

《2015年中国网络购物市场研究报告》显示,相比与2014年,2015年中国网购市场零售交易额达到3.88万亿元,同比增长33.3%。其中,企业向个人销售(B2C)的交易额为2.02万亿元,同比增长53.7%。而据中国电子商务研究中心监测数据,2016年上半年中国跨境电商交易规模达2.6万亿元,同比增长30%。

如此庞大的中国网购市场,当然也是国外商家不会错过的大蛋糕。这一点,天猫与众多国际及港台零售商的合作足以证明。

注:国际及港台零售商进驻天猫时间轴努力下滑就可以看到咯

在这些瞄准中国市场的零售商中, 除了沃尔玛因为早已铺开线下实体店网络而被中国消费者熟知外,其他多多少少都有些陌生。其实,它们之中既有食品行家Metcash,也不乏主打轻奢消费品的Sakes Fifth Avenue,甚至还有美国梅西百货、英国Sainsbury’s等百年老店。

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试水中国电商,这些国际大牌都卖了些什么?

意大利的衣服、韩国的化妆品、澳大利亚和新西兰的保健与母婴产品……

尼尔森研究数据显示,消费者对于服饰箱包类与化妆品/个人护理类产品的购买意愿最强。其中母婴产品对于没有海淘经验的消费者吸引力更强,成为吸引消费者尝试海淘的核心品类。

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与中国消费者海淘爱好不同,美国消费者掏出口袋的钱里,76%都流向了只占市场数量1%的产品,其中电子设备占六成,购物卡占三成,其余为其他生活用品。

深谙中国特色的国际零售商,在黑色星期五这样的促销季当然也会为中国市场量身打造促销方案。

注:黑色星期五为由美国感恩节假期产生的线上和线下商店大型促销活动。

由于人们的消费习惯有明显差异,国际零售商在中美的促销方案也大不相同。

以美国第二大零售商Target为例,其天猫官方旗舰店在“黑五”面向中国消费者的特惠产品主要集中在母音产品和食品领域。而其中部分商品,并没有出现在美国市场的黑五促销活动中。

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参与中国黑五促销的Archer farms 混合坚果在美国黑五以原价出售

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参与中国黑五促销的Comotomo硅胶婴儿奶瓶在美国黑五以原价出售

 

但不论中美,网购大军对于电子产品的热爱都是一样的。

Target黑五主打的iPhone7和iPhone7 plus促销,凡购买指定电信运营商机型,即返购物卡250美元。而在天猫旗舰店内,iPhone7也被作为给实付金额高于10000元的买家抽奖的一等奖奖品。

另外,Beats耳机也是两国人民同样的心头好。

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Beats Solo Wireless 2耳机黑五促销价(中国VS美国)



另一方面, Target的广告文案也直击海淘促销的要点——正品品质+优惠价格。于是,就有了“同款&同价”的对比促销广告。黑五期间,这些商品在美国也未参与优惠促销。

 

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Target推出“同款&同价”促销策略

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海外百货着陆中国电商,但中国人的生意并不好做

各国大型零售百货品牌都已在中国安营扎寨,在双十一大赚了一笔,但是中国人的生意正在变得越来越难做。

2016年以来,关税新政和人民币贬值都在逐渐降低消费者的海淘热情。

2015年4月开始,跨境电商新税制和零售进口商品清单相继出台,海淘产品中的热门母婴和日用品在新政后都需要加税 11.9%。而 100 元以下无需缴税的的化妆品也要多收取 32.9% 的税。

虽然财政部在5月宣布十个试点城市暂缓执行新政。但是对于消费者的心理影响已经产生:既然政策已经来了,那么涨价就是随时会发生的事。这样的想法也直接造成了市场规模的缩小。

《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》显示,今年第二季度中国跨境进口零售电商市场规模为 686.4 亿元,环比降低了4.1%。而来自阿里巴巴大本营的杭州检验检疫局统计数据也表明,今年11月11日至19日间, 杭州下沙跨境电商产业园跨境电商总订单为255万单,比2015年双十一减少了约117万单,同比减少31%。

同时,人民币贬值造成海淘成本上升。2016年黑五期间,离岸美元兑人民币汇率已经超过 1:6.92。去年黑五当天,这个比例是 1:6.39。

面临政策与经济的压力导致垂直电商们没钱刷广告,今年的“黑五”表现也就没有2015年红火热闹了。

随着大流量电商更多进入跨境海淘领域,独立品牌的跨境电商差异化不够明显,无论是使用时长还是交易额,大平台都已经远远地把垂直电商甩在了后面。

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衣服、化妆品、母婴用品、保健品……中国人对于海外产品的绝对相信为国际零售商打开了一片新天地,但真正来到中国后,这条路并不好走.

数据来源:

福布斯、尼尔森、Questmobile

资料来源:

《星图数据11•12:双十一大数据分析报告》

好奇心日报:《黑色星期五热闹一年就黯淡了,它背后是在线购物的五个变化》

中国电子商务研究中心:盘点:“四八新政”缓刑后的跨境电商融资。

中新网:《跨境电商激战黑五,网易考拉多地销售额第一》

作者:周秋子

策划:周秋子 杨文晶 赵玮雯

数据整理:周秋子

运营:苏雪妮

镝次元数据传媒实验室原创作品

 

 

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